【小艺解密】为什么奢侈品营销爱八卦娱乐圈产品设计却很中庸?

发布日期:2018-05-15 11:33 点击次数:

  Prada(普拉达)2018春夏海报,主题是真实漫画。从主题设计中不难看出Prada的目标顾客诉求。

  而图案的设计,就是将豹纹、抽象图案进行到底。因为这样的图案不挑民族、不挑长相,加上对称的设计,打造中老年少女风格轻松搞定

  奢侈品牌的设计,目标是满足全球共性审美。崇尚走经典设计路线,表达设计变化的落脚点,主要是花色与材质。

  然后用高大上的包装与广告创意,去阐述自己独到的价值观,告诉消费者上流社会的审美消费心境与对品质的追求。(其实真相是,上流社会钟爱大众奢侈品牌的只是很少数人。)

  过去没有消费过的补偿性消费、尝试性消费需求满足,这也是发展中国家的奢侈品消费快速增长的原因,因为这个阶段爆发的是尝试性消费。把奢侈品消费当身份、当补偿消费的人群,他们不一定是真正喜欢奢侈品牌的设计,但更在乎消费后别人的眼光与评价,有时也是一种社交需要。

  2 由于文化和长相特征带来的固定消费价值观的人群类型,比如五官紧凑、规则的人,典型是日本人,日本曾经在80年代奢侈品消费全球占比40%,也是今天的全球第二大奢侈品消费市场,仅次于美国。这不仅仅因为日本消费高,个人观点是,因长相气质特征带来的消费价值观起到了很大的作用。因为那些规则简约的设计,和高品质,不就是日本人的主流消费风格吗?当然这种人群在其他国家也有很多。

  4 把奢侈品消费当社交、当流行消费的年轻消费者,她们是奢侈品新生代消费主力军。他们经常从娱乐八卦中来获取所谓明星网红的时尚见解,他们没有富人的经济,但也努力去消费富人拥有的品质。他们是众多奢侈品牌争相讨好的人群,是奢侈品牌的重点推广目标,比如明星们怎么穿、怎么理解时尚、甚至引导消费者怎样穿显得贵.....

  我们从以上18春夏主题推广,看得出,PRADA是希望吸引渴望上层生活的年轻人,但又不能丢掉全球的中老年消费主力,于是我们就看到了年轻化宣传理念和保守的产品设计融合的现象。

  梳理了奢侈品牌的消费群类型,再看看我们自己品牌,你的品牌、你的店铺,主要有哪几种顾客类型呢?从顾客审美价值观角度、顾客消费价值观角度,都有哪些类型呢?