天猫女王节请来半个娱乐圈 大数据揭秘范冰冰等女星带货力

发布日期:2018-03-22 16:52 点击次数:

  作为女性消费第一平台,今年38女王节,天猫还将以“活出你的女子力”为主题,邀请到林心如、惠若琪、唐嫣等一线女明星与消费者分享女性心得,致敬这个颇具新时代气息的节日。

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  为迎接女王节,3月1日,天猫联合阿里数据发布了一项针对女明星消费影响力的研究。结论显示,尽管流量小花在带货力上颇具号召力,但真正具有独立气质和气场的女星们,在淘宝天猫上获得的人气和好感度都呈上升趋势。

  作为女性消费第一平台,此前,天猫在女性消费领域已有诸多深入研究,通过新零售赋能,推动明星、粉丝、家庭、社会以更多形式进行链接。

  3月3-9日,天猫将开启今年的38女王节,通过大数据权威发布为近7亿中国女性提供消费参考。

  相形之下,谭松韵的迷弟迷妹粉则以校园学生群体巨多,饰品和手表等礼品是他们购买最多的商品;戚薇的文艺白领粉则更偏向有独立意识的31-36岁知性轻熟女,除了饰品外,精品女装也是她们购买的优先选择。

  作为时尚界“行走的招牌”,女明星们因其美好的容貌,强大的时尚感召力而拥有巨大光环效应,这为其日后自创品牌提供了强大天然优势。例如,陈冠希的自创潮牌CLOT、吴奇隆的黑白能量、angelababy和黄晓明的ah、高圆圆的圆漾、张俪的Alexis Lavigne等,都已经在天猫上创立了自己的品牌。

  “女性用户的消费习惯和男性截然不同,她们更容易与意见领袖所共情,在家庭生活中也占据消费的绝对话语权,体现在消费端,则表现为更深度的自我开发和探索、也更愿意为身体管理买单,愿意承担更多家庭与社会责任。”天猫营销平台事业部总经理家洛表示。

  据悉,今年天猫38女王节期间,天猫还将以“活出你的女子力”为主题,邀请到林心如、惠若琪、唐嫣等一线女明星与消费者分享女性心得,同时,基于大数据的女性消费权威趋势也将于3月1日正式发布;同时,在线下开启的时尚科技趋势展,则将通过天猫大数据和新零售技术为女性用户带来极具现代感的沉浸式体验。

  “范冰冰自信、独立的形象是如今许多女性甚至男粉丝效法的标杆,也带动了相关联产品的热销。”天猫相关负责人表示,“明星的对外形象和商业价值最近几年的变化,也在影响着其消费上的号召力。”据悉,范冰冰粉丝的“壕气”还体现在,他们买单产品的客单价都不低, 客单价高达千元的美容仪器类产品,最近正在迎来高速增长。

  所谓女子力,是指女性在当下表现出的自我欣赏的能力、懂得自在的与女性身份相处的自控力及满满的自信心和强烈的个性。

  例如,杨幂、投注幸运飞艇的平台刘涛、古力娜扎、迪丽热巴、范冰冰位列搜索热度最高的女星榜单。谭松韵、戚薇、高圆圆则以独特的个人特质而在人气榜上受到热捧。

  新生代小花受到追捧,但有鲜明气质和女子力的“大女主”则在消费影响力上具有更鲜明特色一直以“我就是豪门”自居的范冰冰粉丝是女星中间男性缘最广的,以占比接近20%的庞大男性粉丝群体独树一帜,消费者最集中购买的与范冰冰相关的商品第一位居然是ZIPPO/瑞士军刀。

  天猫发现,在具有现代意识女性们的号召下,新女性正在拥抱生活,迎来身心全面解放。

  3月是女性绽放的季节,从1909年美国劳动女性组织维权至今,3月8日已经成为百余年历史的女性节日,节日的背后是女性自我意识的不断觉醒。

  每个明星的定位和属性不同,其“带货”方向不尽相同,比如“杨幂同款”搜索关键词是包包、牛仔裤和低帮鞋,与其人气小花的人设颇为一致;而初为人母的天王嫂昆凌的“同款”搜索关键词第一位是“通乳产品”。

  然而,明星自创品牌结果却有天渊之别:CLOT从开店到现在,不断引发潮流圈粉丝疯抢,货品常常供不应求,成为潮牌圈的一面旗帜;而也有另一些明星店铺不温不火。深究其背后原因,明星品牌化过程中,仅仅依靠卖艺人人设并不能走长远,如何将明星资产转化成真正的销量、进行品牌定位、粉丝运营、品类和价格带划定、供应链把控等往往影响品牌最终成败。

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  “阿里巴巴基于明星消费影响力的分析,能够为明星品牌化提供依据和参考。”天猫方面表示。